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本小利大的小企業(yè)的比附效應(yīng)
作者:丁彩鋒 日期:2006-12-8 字體:[大] [中] [小]
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),娛樂圈的瘋狂,利益的強(qiáng)大誘惑,讓不少人打破了腦袋想要成名,觀望種種,成名獲利,比附效應(yīng)不乏實(shí)例。
如果說針對(duì)可樂搞出來個(gè)非可樂是極少的一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典,而跟名人對(duì)著干而沾光的事則不在少數(shù),某人惡搞某某大導(dǎo)作品,某人自曝自己受某某導(dǎo)演要挾陪睡,就連一直躲藏在暗處的避孕套也粉墨登場(chǎng)了,也想跟“中央一套”攀上了親,也想讓所有的男人都“愛戴”。
上面說到的多少都有點(diǎn)負(fù)面效應(yīng),而這些擴(kuò)大知名度的方法,卻值得我們廣大的企業(yè)去借鑒,特別是一些小企業(yè),如果想本小利大的成就自己的最大利潤(rùn),比附效應(yīng)這一利器。
一朋友腦袋一拍,一相情愿地以為開個(gè)低價(jià)保健品的專賣店,讓利消費(fèi)者,努力改變保健品是暴利的這一老百姓傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。開張后,可消費(fèi)者卻不買帳(筑好巢,卻沒能招來鳳和凰),這讓他無比的苦惱,好東西沒人知道,好酒深巷無人問!結(jié)果這個(gè)仁兄狠狠心,開始整廣告,小企業(yè)也沒有大投入,斷斷續(xù)續(xù)地也打了些店面的廣告,可效果卻不盡如人意,他也大為苦惱。
筆者心生一念,這自己打廣告的買賣不能干,風(fēng)險(xiǎn)大了不說,小企業(yè)根本干不起,打著打著就把自己往死路上趕了,而且一旦沒有預(yù)期效果,亂了陣腳,這個(gè)初衷很好的項(xiàng)目離黃也就不遠(yuǎn)了。比附效應(yīng)則可以化解這一窘境,保健品廣告狂哄亂炸的多得很,一個(gè)市場(chǎng)上不時(shí)冒出幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的廣告產(chǎn)品,借助這樣的力量,就可以打開專賣店的知名度。跟這些廣告產(chǎn)品去談一個(gè)合作,先拋出不要柜臺(tái)費(fèi)的籌碼;還不夠,再拋出不要扣點(diǎn),你一天賣多少你當(dāng)天把款子全部結(jié)走,我就樂意當(dāng)個(gè)活雷鋒,情愿幫你搬磚頭,最后可以把本店的多少老顧客的名單這一籌碼也加上,談判成功的勝算就會(huì)很大。一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)銷地址上出現(xiàn)你的店沒人注意,一旦兩個(gè)、三個(gè)、慢慢到全部呢?這樣的好處是,通過人氣的旺盛,可以對(duì)后期需要進(jìn)店這征收柜臺(tái)費(fèi)、扣點(diǎn),也可以收集到大量的消費(fèi)者名單,從而帶動(dòng)本身產(chǎn)品的銷售。
類似的案子還有一個(gè),另外一個(gè)朋友很是看重網(wǎng)絡(luò),不惜重金拿下了一個(gè)知名門戶網(wǎng)站的健康頻道,網(wǎng)站建設(shè)得很好,可在贏利上卻犯愁了,當(dāng)初設(shè)計(jì)的醫(yī)藥、醫(yī)療等廠家卻不買帳,營(yíng)銷工作無從開展。其實(shí),這個(gè)朋友本身已經(jīng)運(yùn)用到了比附效應(yīng),納入知名網(wǎng)站麾下,其實(shí)前期基礎(chǔ)工作中這個(gè)環(huán)節(jié)做得很對(duì),可后期他卻忽略了這個(gè)原則。不是無人問津么?主動(dòng)上門,各個(gè)行業(yè)都挑最頂級(jí)別的企業(yè),生物醫(yī)藥國(guó)外地就找羅氏、禮來、輝瑞,國(guó)內(nèi)的就找哈藥、石藥等,用那個(gè)知名網(wǎng)站的身份去洽談,就是全部免費(fèi),只要讓那個(gè)NX的企業(yè)標(biāo)志的FLASH在網(wǎng)站上晃啊晃啊晃,這樣就可以晃來其它企業(yè)的關(guān)注了,晃來真金白銀。
看過《絕代雙驕》的朋友都知道,那個(gè)移花接木的功夫十分了得,其實(shí)那也是一種比附效應(yīng),借力打力!希望所有的小企業(yè)都能搭上成功快車,本小利大地一路走好!
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